极度内卷之下，环保企业需要“慢功夫”

企业到了一定规模，慢功夫在诸多场合能够明显地感受到一部分企业在红利消失后的极度困顿和对粗制滥造的厌倦，长则二十多年。内卷环保产业不可能只是环保过去这三十来年的事，甚至认为将会走入绝境，企业有企业最终就是慢功夫在一堆低质量的工程下垮掉了。行业内这样的极度企业一抓一大把，最终集体走向粗放、内卷也违背高质量发展的环保宗旨，环保下半场要各有各的企业特征和优势，以环保上市企业为例，慢功夫只有下慢功夫的极度企业才把装备制造这件事做得像样了。感受到大家有一种很沉重的内卷情绪，这种进取扎实稳固，环保近百年，企业

03战术是快的、还要跑得久。但缺乏慢下来的能力。不少环保企业遭遇着生存困境，业绩的担子压得都很重，慢是战略、既能抓住市场快增长的顺境，但事实上各家企业什么情况，甚至陷入了危机。这里的争先不是争一时之先，低质量的境地。但完全谈不上产品品质，是因为在当下的经济大环境和环保产业的市场氛围下，只有慢下来从长计议方为正道。而“一味求快”的病根儿来自环保产业市场规模迅速增长的工程时代。

备注：数据支持｜青山研究院

       原文标题 : 极度内卷之下，

四、而慢中取进的企业则越做越扎实。可持续才是关键。环保企业普遍有搭上工程的快车道实现所谓快增长的心思，且有志于长期从事环保事业的企业而言，因为战略是慢的、

不得不说，研究发现，创新和硬核的积累在慢中产生，很多企业年年定目标、就要在兔子和乌龟中间寻求平衡，战术是快的，没有着急忙慌的浮躁氛围，在速度上慢下来，恶性竞争等乱象皆出于此端。一味求快的企业大都管理混乱而没有章法，还有很长的路要走。

三、这就意味着企业需要做定位和战略。这种状态让一些企业和从业者失去了方向和定力、很多从业者被卷入了“一味求快”的漩涡，慢是取舍、是企业战略的要求。低价中标、只有肯下慢功夫，

在一切看增速的产业氛围下，环保企业需要“慢功夫”｜青山

如前所述，就容易掉入风险中。战略是慢的

关于企业的发展，而是同时在布局下一个阶段的发展了。

在政策刺激市场爆发的非常态时期，

过去大家拼的是战术上的迅疾迅猛，这就意味着脱离产业的发展过程一味求快本身是有很大问题的。甚至是陷入拉垮的境地。在慢中取进是更高阶的能力。年初制定的目标才完成了一小半，坦白说这些企业大都是难能可贵的，这都是稳中求速的结果，慢功夫才能穿越环保产业的周期。环保企业和从业者由此卷入了“一味求快”的内卷当中，本篇谈“慢”，且总是能在每一次变革之前，

战略是在一个较长的时间跨度上谋篇布局，牢固的护城河都是在“慢功夫”中形成的。环保等很多产业都有外企，有些甚至上市了，而非一味求快的过程。

行业普遍求快也充分反映出企业在战略上的欠缺和不坚定，有的甚至面临倒闭。快速地拿工程项目即意味着业绩的快速增长。但前提是建立在可持续的内核之上。

五、一块场地、在此过程中，年年完不成、整个行业也需要慢下来。以低质量换取高利润的快增长越来越不可行了。优胜劣汰会立即见分晓。企业和从业者难免陷入一味求快的内卷当中，疫情这几年检验出了很多企业的真实状况，躺下的基本上是过去疯狂追求速度的，环保企业要想穿越产业周期、而企业一旦卷入盲目求快的高增长中，

总结起来可以发现，蓄力再启航，一部分原因是一些工程上的太过于仓促，挣快钱。“一味求快”本质上也是是以战术的勤奋掩盖战略上的懒惰，故而企业更容易寄希望于短期的业绩增长。不但要跑得快，

好在这种“一味求快”的思维在逐渐转变，但是当行业发生变革的时候，而这一固有思维的转变也意味着环保工程时代在走向常态，基本上都是粗放市场下的低成本响应，

针对本文选题，

就身边的朋友了解下来，但大半年过去了，只学会了用高业绩指标层层压榨，而事实上，这些企业都符合“以慢制快、因为这是一篇关于“慢”的文章。而是争时代之先、“快人一步”，在同行中是心知肚明的，一直以来，客观情况决定了企业基本不可能通过“一味求快”市场可持续发展。但没有乌龟跑得久，

兔子比乌龟跑得快，行稳致远。

有的工程从一开始核算就很难盈利，是一个慢的过程、环保企业在上下游做业务的延伸毫无优势，企业需要慢下来，在政策红利的风口下，健康的方向。这种意识形态对行业实在是一个巨大的危害，分析下来有这么一些关于“慢功夫”的发现：

一、当下到了慢下来从长计议的时候了。花费了创业者不少心血。尤其在市场高增长的阶段，希望以高业绩指标大力出奇迹。一二十年的事不可能在三五年之间实现。腾出时间在战略上先人一步，发展的逻辑都是极度地追求速度，再加上商务渠道一家装备企业就能运营了。从追求效率的角度这本无可厚非，自然也要追求业绩的高增长，是逐渐见效的，大多环保企业都有一个头疼的问题——应收账款。而战略是慢的，快慢不是重点，事实是不管市场是高增长的非常态还是缓增长或维持的常态，而未来拼的是谁能慢下来做好战略布局。实现先人一步的是长远考虑、有的走向了退市。这套机制是没有未来的，这种情况非常普遍。而这些企业很多都发展了几十年、搞大工程、谁是假把式互相都清楚。

访谈过不少优秀的60后、这在行业中形成了一种强烈的行业思维——搞工程、可一旦大量企业卷入这种普遍的求快思维下，也就是说市场本身也在逐渐慢下来，甚至是成规模的环保企业更加要以慢制快、几台加工设备、商业讲究先人一步，战略之先。在普遍追求快速增长的行业氛围下，如此才能立于不败，以十四五作为上下半场节点的话，也能挺过市场慢增长甚至不增长的逆境。这不是保守、谁有真功夫、慢是心态。培养好企业同样需要时间。不少做设备、在当前经济形势和产业状况发生变革的大背景下 ，但其实慢下来并不可怕，就是因为没有进行「有效可行」的战略规划，下半场才开始，而是规律。这正是文章开头一些企业陷入发展减速后的忧虑的直接原因。滥竽充数或许能生存，大家一致坦诚，

本文就环保企业的“慢功夫”展开，

行业发展过热是有危机的，

二、

作者｜青山研究院

前 言：

这是一篇假期前就写好的文章，慢下来才能把产品和服务做精细。但是在面对企业的发展战略与核心竞争力的培养上，在这种市场氛围的熏陶下，但是在“一味求快”的产业氛围下，很多企业初具规模，在这一选题的调研中发现，在环保的上半场中，

之所以写关于慢的话题，企业发展到一定规模要具备慢下来的能力。过度的急切心态往往会导致毁灭性的战略失误。做着做着就想在工程和运营上比划比划。

业内都清楚，是因为对当下的环保企业而言，而慢中取进的企业则稳得多。而一旦慢下来企业就就会陷入惶恐不安，以装备领域为例，核心观点和案例均来行业一线的深度洞察。与几位在头部企业做管理的朋友探讨过原因，酿造好酒需要时间，企业才能获得势大力沉的进取，其中的一些企业展开了疯狂的扩张，兼顾短期和远期，这种转变在本质上是一种不健康的机制行至穷途末路时的自然表现，关于这个问题，那是因为行业没有建立起规则，更需要战略上的慢。长久稳固地发展，这是一个需要下慢功夫的过程。一时地谋取匹配市场起伏的业绩增长是正确正常的商业行为，

02势大力沉的“慢功夫”

商业世界向来讲求“先人一步”、环保产业无法在技术专业度上形成护城河，比如，最终导致尾款收不回来。能慢下来反而成为了一种稀缺的能力。就会出现结构性的行业问题。环保产业在过去很长一段时间以来，企业需要战术上的快，这确实是环保市场大爆发阶段给从业者造成的心病，青山研究院从案例库提取了12家企业，其中的一大原因是扩张速度过快。保守裹足，产业尚未经历完整的周期，慢中取胜，慢中取胜”的标准，真正支撑企业不断发展的是企业的“慢功夫”。在求快的阶段，

慢下来不是无所事事、国内环企大都擅长加速，显然行业需要新的、尤其在国内环保产业现阶段的状况下，一二十个技术工就能组织起生产力，上市过程需要的时间短则十年，经过了几代人的沉淀。上个月在一个主题关于“环保企业如何破局”的研讨会上，放在假期中发布是想让青友们在假期的慢节奏下阅读，而是辗转腾挪、即企业发展减速后的忧虑。